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MBA职场:粉丝不多的公号靠什么将付费订阅卖到百万千万
来源:网络整理   时间:2017-09-06 22:00   阅读:

MBA中国网对内容创业者而言,这是一个最好的时代。几年来,以咪蒙、papi酱、同道大叔、二更、小小包麻麻等为代表,这场创业大潮正改变着无数自媒体人的命运。内容变现的方式,也从早期单纯依赖广告向内容电商、知识付费扩展。


可问题是,并不是所有内容创业者,都能像咪蒙那样,将头条软文从5万卖到68万,靠广告来变现;也并不是所有自媒体都做得了电商,这条路更难。一两个人可以做出漂亮的内容,但没有几十号人,根本无法保障供应链和售后服务。


自媒体最大的优势在于轻盈,对于那些垂直或专业领域“小而美”的内容创业者来说,内容变现最好的方式还有一条路——内容付费。

谈到内容付费,更多人会想到罗振宇的“得到App”,或分答、喜马拉雅等平台。但其实,哪怕只有数万粉丝,只要内容契合,无论音频、视频、图文、付费问答或社群直播,都可以直接通过微信公众号实现付费订阅。


今天要介绍的几个典型案例,他们无一例外,都使用了一款知识付费与社群运营的聚合型工具“小鹅通”。


“美貌大世界”:中国做PPT最好的人,育儿群卖到9000元/份


“用惯了付费内容,你会发现,效率特别高。”许岑说,自己是中国PPT做的最好的人,的确,罗永浩的发布会PPT都需要他来“润色”。


2012年,他开通微信公众号“美貌大世界”,这位自称“一直以为我是引领内容付费潮流”的达人,刚开始通过淘宝教育发布自己的各种视频课程,但遇到很多问题。比如,固定的页面让他觉得“审美很糟糕”,课程在淘宝推出后很快就会被盗版等。


然而,需要尽可能实现自定义的许岑,又不可能自己开发一个App或平台。去年,他发现订阅音频付费栏目“每天听见吴晓波”的形式很好,经过了解,这位达人采用了替吴晓波频道提供知识付费服务的小鹅通。


使用三个多月,目前,后台用户已有2万多人,付费订阅用户4000多人。谈及收益,许岑说,平均一天1万块钱吧。


PPT教程、英语教程、炒菜教程、摄影教程......在许岑“美貌大世界”中琳琅满目陈列着十几门付费订阅课程,基本都已卖出五六百份,其中定价299元的“闻妈育儿经验分享”有1746人订阅。


刚开始,“美貌大世界”上课程定价都是90元,现在基本都涨到199 或 299 元。他说:“我发现每次我一说要涨价,就能造成抢购。我不知道大家都是怎么想的。所以我掌握的促销手段就是不断涨价。我知道现在有类似我这种付费内容卖到一两千块钱,不要着急,我会慢慢涨上来去。”


许岑介绍,目前“美貌大世界”定期更新的音频专栏打开率在50%。谈及经验,他说:“一套内容拆散了卖,每次卖得便宜,大家更愿意买。一套内容完整地卖,一次收费,总价相对高,虽然拆散了也许卖得更贵,但大家不计算这个,就认单次便宜的。”


许岑最看重的是小鹅通带来了尽可能的“自定义”,此外则是后台管理功能——“多少人、哪些人买了什么产品,收入多少钱,一目了然。”


“每周微课”:打开率肯定比“李翔商业内参”高


“每周微课”是一个专注于妈妈微课的学习平台,早期主要做社群,去年底开始转型新媒体。


“每周微课”ceo倪高军介绍,之所以入驻小鹅通,主要解决了他们两个问题:第一个是内容的版权问题,因为只有支付才能够收听和观看;第二个是用户的体验,用户不用在微信群爬楼听课,而且可以随时随地收听,增加了用户的体验。


去年6月,“每周微课”就开始尝试付费订阅,这一举动没有收到用户的不满,也没有出现掉粉的现象。目前,“每周微课”小鹅通付费订阅用户5万多,产品定价主要在199和99元。


这其中,定价1.99元每年的“每周听亲子大咖讲微课”已有4.4万人订阅。


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